擦边上瘾，卖车直播间变味了

说起 4S 店卖车的擦边上瘾各种野路子，你首先会想到什么？车门站人？车顶叠罗汉？铁锤砸车……

不管你信不信，卖车反正小编我能想到的直播就这些。

不好意思，间变时代变了，擦边上瘾这种“耍杂技”的卖车经典桥段早就 out 了，现在流行的直播是另一种魔幻卖车方式——直播卖车。

这年头坐店销售越来越不好干了，间变客户不上门，擦边上瘾基本上就等于凉凉。卖车总不能每月混底薪喝西北风吧。直播于是间变，销售顾问们纷纷顺应潮流，擦边上瘾开启了直播卖车的卖车新篇章。

但随着竞争的直播激烈，卖车直播间逐渐变味了。一水的美女主播，短裙，黑丝，高跟鞋，三件套一穿就开始疯狂“整活”。

想要汽车卖得好，露个大腿搞一搞。为了博关注，冲销量，可谓花样百出，擦边球打得飞起。椰树在她们面前都算是“绿色小清新”。

知道的是在卖车，不知道的还以为在车里拍什么“清凉”写真呢？

底裤卖车？

最近，一个叫“冰冰”的美女汽车主播火出了圈，并不是因为车卖得有多好，而是因为把直播间里的大哥们卖得“热血沸腾”。

明明穿着超短裙，却毫不避讳地弯腰探身，站在后排非要去抓第一排的扶手。一个不小心，裙底一览无余。

直播镜头也是懂流量的，专门特写女主播的底裤和白花花的大腿。

这还没完，说着说着女主播竟然在车内做起了“俯卧撑”，瞬间把直播间男同胞们的情绪给点燃了，弹幕纷纷跟着起哄。

虽然事后他们委屈地声称是不小心的，主播是正经主播，但懂得都懂。

因为不仅直播画面不堪入目，直播话术更是各种低俗暗示。比如，把汽车中控台下方的两个扶手叫“尖叫扶手”；功能是“给第二排的妹子锻炼身体的”；还肆无忌惮调侃：“大哥 7 秒结束了。”

直播间外也丝毫不知道收敛，涉事门店账号居然公然在评论区配合用户“开车”，还舔着脸说不是故意的。

随着事件愈演愈烈，抖音开始大刀阔斧地整治汽车行业“擦边”营销问题，处罚违规账号 2000 多个。这次涉事的账号也已经被无限期封禁了。

擦边成卖车流量密码

不过，封了一个冰冰，还是无数个冰冰站起来。卖车直播间擦边已经车圈屡试不爽的流量密码了。

每日分享落地价，手拿遥控乱比划。只要黑丝白丝穿身上，直播间不愁没流量。

如果还想人气更高，就得亲身示范如何用脚挂挡。

如今手动挡都不流行了，直播间开始流行起了“脚动挡”，以后不能说“手把手”教学，得说“脚把脚”。

然而，这种“黑丝挂挡”的直播间还不止一个，各大 4S 店都争相模仿。要不是看到直播间的名字是某某汽车店，差点以为是卖丝袜的呢。

只穿黑丝怎么“卷”得过同行，女主播们还必须得自带“绝活”，说劈叉就劈叉，让倒立就倒立。

不管穿得方便不方便，只要有流量就行，从某种意义上来讲，她们确实挺拼的。

这还不算什么，有些女主播竟然在直播间搞起了脱裤子的把戏。为了不被封号，特意在里面穿一个肉色打底裤，一看就是擦边界的老司机了。

除此之外，还有那种点赞到多少就脱鞋的。美女主播个个都是操控流量的一把好手，把直播间的这帮大哥们拿捏的死死的。

更离谱的是，甚至有女主播被人举报，在直播中时不时地发出一些不可描述的声音，让人浮想联翩。

就连 4S 店线下宣传视频都少不了各种低俗桥段。美女销售举牌拉客：“一单抱一下，两单亲一下，三单共进晚餐……”四单就更刺激了，可以解锁终极奖励“你说咋样就咋样”。真是为了卖车，脸都不要了。

本来以为这只是个噱头，结果工作人员表示我们来真的，这不是在给工商局找活儿嘛。

以前的汽车销售，讲车身，讲底盘，讲令你心动的排量。现在的女主播，讲汽车好，空间大，能做不可描述的事情。

然而这种剑走偏锋的卖车方式，正在成为一种主流。很多人也表示很无奈，难道不穿黑丝，不穿超短裙，不搞低俗，就真卖不出去车吗？

只能说劣币驱逐良币，在江苏南通的一家 4S 店，女主播穿着正装努力直播了 8 个小时。但遗憾的是，竟然没有一个人观看。

网友们纷纷调侃，主播小姐姐衣服穿错了，坏了行业规矩。

品牌带头搞低俗营销

如果说全国这么多 4S 店 ，出点几个臭鱼烂虾也情有可原。而且根据以往的套路，一旦出了问题，厂商们就会立刻撇清关系。表示这一切都是门店和主播的个人行为，与品牌无关。但其实很多品牌方也曾带头搞过低俗营销。

2020 年，在新车发布会上，某车企官方打出了“男人都爱小泽，有没有玛丽亚都一样”的宣传语。

没错，这句上不了台面的营销话术，居然出现在一场面对全国观众的直播发布会上。

▲ 图源：直播截图

亲 切地把艾瑞泽车型叫做“小泽”没毛病，但故意 与“玛丽亚”组合，用脚趾头都知道他们打的什么算盘，是不是还以为自己挺有创意的。

搞这种碰瓷式恶俗营销，无异于当着全国观众的面说黄段子。

不只是这次，还有些车企一直把打擦边球、说黄段子当创意炫耀。

比如故意整出个有歧义的标题：“有了XX，偷吃也不怕发现”。并配上一个美女舔嘴下车的画面，引人遐想。

你怀疑它在擦边，但它却说你思想龌龊，看啥都是脏的。

这个还能狡辩成偷吃零食的意思，但还有车企“掀女生裙子”的车速测评视频，是怎么都洗不白了。

他们好像生怕别人不知道自己在擦边，还特别附上了“带你一饱眼福”的话题。

恶臭如斯，其心可诛。不仅被广大网友追着骂，还被新华社抓了典型点名批评，品牌方不得不站出来道歉。

无独有偶，还有些车圈营销鬼才，也曾试图拿女性的身体博关注。

真不知道哪个大聪明想出来的，用孩子撞击母亲胸部的特写镜头，来表现自家汽车的安全性。视觉冲击力倒是有了，但也看得人极其不舒服。

这个气囊安不安全，软不软咱不知道，消费女性倒是板上钉钉的事实了。

有消费女性的，自然就有消费男色的。2023 年上海车展，某车企安排了一大堆肌肉男模来站台，还邀请女嘉宾上台涂鸦摸胸。

男模特跟女模特一样，都需要被尊重。通过在男模特身上作画，甚至袭胸的做法来取悦女性，并没有多高明，翻车也是意料之中的事情。

车圈直播底线在哪里？

无论是主播直播间擦边也好，还是品牌带头搞低俗营销也罢，都被官媒曝光过，网友们也谴责过无数次，但就是改不了。

抖音早在两年前就严厉打击过一轮“泛黄”内容了，那时候一下子封了几千个账号，可现在已经都卷土重来了。

因 为在过去很长一段时间里，男性都是汽车消费的主力军。所以，厂商们总喜欢把香车美女联系在一起，来吸引目标群体的注意。

以前是搞各种低俗的图文，视频广告，现在则变成了直播卖车。

不可否认，穿得越少，看得人就越少。一家店成功了，就会有无数家店开始模仿。但观看这种“大尺度擦边”直播内容的观众里，又能有几个真的都是冲着买车来的？

在直播中，女主播露出的不只是底裤，更是行业的无底线。真不想看到国产车企好不容易积攒起来的名声，被这群人败光。

通过互联网渠道卖车，本来是一个不错的选择，也是未来行业发展的趋势之一。其中确实涌现出了不少优质主播，比如，有一对 90 后聋哑兄弟，用手语专门给聋哑人客户直播卖车，居然成了销冠，这在传统的 4S 店几乎不可能。

其实，咱也不是说直播间卖车就必须像线下店那样一板一眼，但整活也得适度吧，不能总在封号边缘反复试探。既然卖车就该回归带货本质，把重点放在产品质量和优惠上，而不是天天想着如何打擦边球走捷径。

当汽车直播不再只是展示马力、油耗和驾驶体验，而是变成了“美女主播教你如何锻炼身体”的另类教程。观众们的眼睛是亮了，但整个车圈，连带着社会的底线却越来越暗了。

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