电车也玩Apple Care这套:3年后6折回购!ID.3锁定“同级最省”?
经济型产品,同级最省如果不考虑残值的电车定问题,那么“经济”话题就是也玩一个伪命题。
目前,年后10万-20万级市场的同级最省电动化接受度较差,主要原因是电车定消费方向和市场布局问题所导致的,主导这一市场的也玩往往是家庭的唯一用车方向,因为既要、年后又要、同级最省还要的电车定消费诉求非常强烈。
其实在这一市场中的也玩电动化产品力都足够强,但还没有能够真正锁定残值的年后产品出现。
其实锁定产品残值这件事儿,同级最省非常重要。电车定苹果公司早在2013年就推出了Apple Care服务,也玩为不少人兜底最后一道焦虑。
上汽大众在今年3月份开始提出了ID.3(参数丨图片)“三年6折”的回购服务,4月又升级为“ID.Care保值包”,而且这一政策目前已推广至ID.4 X、ID.6 X全系适用。
只要三年的累计行驶里程小于9万、出险理赔金额小于开票价的30%,就可以回购,条件开诚布公。
在越来越卷的价格战下,上汽大众另辟蹊径,卷起了价值。其实同在上海的另一家企业特斯拉也在步其后尘,提出了“回购计划”。
不过,特斯拉的回购政策只针对S/X这两台定价高昂的车型,并且三年45%的价格回购也不如上汽大众,且回购条款更加苛刻,比如说每年的公里数不可以超过1.5万,且结构性部件出现损伤不予回购。
这么一对比,同样的政策,企业的诚意高下立现。
自去年放“价”之后,ID.3就被更多用户认识、选择,销量表现节节高,在同级别电动化产品中更是脱颖而出,成为了不少对品质有高要求用户群体的第一选择。
数据显示,过去5个月,ID.3的平均月销量超过了1万,不仅仅是10万-15万级电动化产品中的TOP级选手,更是成为了合资阵营中电动化转型的标志性范本。
为什么?
一个是精准的定价刀法,另一个是高标准的设计理念,这两者缺一不可。
去年,上汽大众将ID.3的成交价格调整到了12万级,以纯净智享版为例,指导价12.59万,切入到了工薪阶层的核心市场。
值得注意的是,ID.3是全球车型,按照大众的全球设计标准以及视角打造,欧洲市场销售的ID.3定价超过了3万欧元。
得益于国内成熟的电动化供应链以及出色的销售格局,将高标准设计的ID.3价格拉回到了大众的视野中。
诞生于MEB平台的ID.3,因为车身较小、长轴距、后轮驱动的设计,本身操控优势就很明显。
另外,虽然尺寸不足4米3,但其却拥有合理、舒适的后排表现以及宽敞的后备箱,放在同级别、同尺寸纯电动对手面前,ID.3的空间优势也相当明显。
配合着三元锂电池,续航能力也达到了450km,通勤一周的使用体验感非常友好。
从一台家用车的角度来分析,满电状态下可以做到一周一充,一次充电的费用仅需40块钱,保证了日常市区代步使用的便利性以及经济性。
而电车的痛点,是相比于同级别油车更贵的购买价、更快的价格崩盘速度。
本身ID.3的品质就已经是“合资油车”的标准,而上汽大众还对其推出了ID.Care保值包的服务,三年6折的宽松回购标准,提前锁定三年的拥车成本,从买到卖的环节,在最大程度上挤压了资产流失的速度。
对于消费者来说,买保值的车其实是更理性的选择。2023年的二手车市场呈现出了活跃状态,交易量同比提升了15%,根据行业的进化速度分析,未来几年二手车的交易量将会继续增加,所以说保证一台二手车拥有相对较高的保值率非常重要。
上汽大众品牌是为数不多站在用户视角,愿意拿出真金白银补贴的品牌。目前,ID.Care保值包用购车附送的ID.豆即可兑换服务,纯属限时大派送了。再加上信贷方案、以旧换新等多重促销政策,上汽大众ID.家族做到了买车、拥车、卖车的福利全覆盖。#疯狂5月#正在进行中,在看ID.3的不妨抓紧到店了解一下。
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